面对激烈的市场竞争，遂平中原村镇银行紧扣中原银行“三新”活动精神，深化“贴心、专业、合作、共赢”的服务理念，迎难而上，主动作为，在组织资金中早谋划、早部署、早行动，赢得市场先机，夯实组织资金基础。截至2月10日，河南遂平中原村镇银行存款规模突破11亿元，较年初新增3.1亿，增幅高达37%，提前超额完成既定目标计划，“开门红”再传捷报！

提早谋划 指明方向

(资料图片仅供参考)

自2023年“开门红”活动启动以来，该行举全行之力，集中人力、物力、财力全力推进，多次召开“开门红”研讨会，以坚守“扎根遂平，深耕遂平，依靠遂平，服务遂平”的战略定位，结合经营情况，针对目标制定、考核奖惩、PK机制、宣传动员等方面进行研究完善，全方位、全流程规范“开门红”各项工作的推进，并制作“开门红”竞赛方案明白卡，让全体员工明白自身职责，明确任务目标，知悉工作方向。

紧抓合力 提升士气

推行全员营销策略，将责任目标划分至个人；建立日督导、周总结，行长、董事长约谈机制，营销晒单以及行领导激励机制等，每天发布各项经营数据，召开日PK督导会，及时将营销数据总结评比，奖励先进，鞭策落后，真正达到比、学、赶、超的良性竞争氛围。

优化服务 广而告之

该行通过优化厅堂氛围，向客户展示良好的服务形象；另一方面通过微信客户群开展朋友圈七天打卡宣传，500米营销计划、私域流量转发管理等过程管理指标约束等多种方式进行全方位、多层次的宣传；同时，通过发送宣传稿件、电视台采访报道、政银联建活动、爱心捐助困难户、新春情暖环卫工、元宵节系列活动等方式长期、持续宣传，提高了遂平中原村镇银行知名度，树立了良好的品牌形象。

转变思想 巧妙营销

坚持“无活动、不营销”的理念，积极组织开展各项活动。一是坚持常态化营销，每周三各支行开展“五秒铲米”“徒手抓鸡蛋”“投壶”“厅堂优惠购”等特色活动，每月9日开展“欢乐会员日、幸运大抽奖”活动，定期线上活动，将营销活动与客户服务深度融合，固化活动，提升服务质效；二是坚持非金融服务营销，免费为学生打印作业、免费磨刀、免费测量血压等，得到广大客户的肯定；三是加强渠道建设，2月初，沈寨镇第一初级中学全面上线遂平中原村镇银行“智慧食堂”系统，惠及该校1100余名学生家长，日均交易量超2000笔。

遂平中原村镇银行坚持立足支农支小市场定位，积极投身服务乡村振兴大局，在新年“开门红”工作中，提高服务水平，深入客户群体上门营销，发动各类资源主动营销，存款规模达到新的高度。下一步，该行将全面打造“服务最好、定价最优、效率最高”的品牌形象，朝着“四有”目标勇毅前行，奋力谱写遂平中原村镇银行发展新篇章。

作者：王玺龙 邱思彤

单位：遂平中原村镇银行